促銷活動籌劃
對于促銷活動的籌劃，大多數(shù)第一次嘗試的朋友，往往都會有一種無處下手的尷尬——需要考慮的因素和細節(jié)太多。因此，SLD特意準備了促銷活動策劃過程中的相關步驟和需要考慮的相關細節(jié)，便于您快速上手。
另外，由于商業(yè)實體的獨特性，這些步驟可能并非與您的完全一致。如果您有更完善的經(jīng)驗和總結，可以嘗試將這些內(nèi)容作為您的工作輔助和核驗清單。
我們將促銷活動的籌劃過程分為四步。
整個流程從“計劃”開始。需要綜合考慮選品、銷售目標設定、投資回報預測、目標零售渠道選擇、賣場位置選擇、參與活動的品牌、促銷主題、活動時間等方面的問題。
此后進入“開發(fā)”階段——利用設計、貨品結構和顧客獎勵機制，具體化活動落地方案。在此階段，通常需要與零售商磋商，并獲得一致認可。
當活動的整體視覺呈現(xiàn)確定或批準后，就進入“生產(chǎn)”階段了。此時，需要供應商和生產(chǎn)商深入探討如何把計劃進行落地。
最后，就進入到“執(zhí)行”階段。與零售商在賣場內(nèi)合作完成貨品陳列、道具安裝等工作。通過時間節(jié)點控制和關鍵績效指標，可以有序跟進項目執(zhí)行進度或者評測執(zhí)行情況。
接下來，我們詳細了解每一個步驟的情況、流程和交付物。
階段 1：策劃
目的：
詳細制定活動計劃的目標和宗旨，并在組織內(nèi)部形成統(tǒng)一意見。
流程：
- 回顧并審視以往業(yè)績。
- 梳理市場變化和動態(tài)趨勢中，可能存在并影響計劃推進的潛在因素（零售商、競爭對手、顧客以及公司等）。
- 確定計劃目標、關鍵指標、品牌、預算和總體結構。
- 作為項目一部分，定位銷售團隊、制造團隊、采購團隊、營銷團隊的角色和責任。
- 制定詳細的時間進度表，其中包括管理、商業(yè)提案和批準等重要環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。
- 編寫正式的匯報文案，向管理層提交并闡述相關意義和價值，以獲得支持、批準和預算。
交付物：
該階段的成果是：制定支持開發(fā)階段的簡報文件。
階段 2：開發(fā)
目的：
在不同的消費者接觸點上制定人格化的活動策略。
流程：
- 確定活動主題和創(chuàng)意。
- 確定線上與線下的分工。
- 以“講故事”的形式，創(chuàng)建具有輔助信息的文案。
- 整合各種營銷手段（價格、地點、產(chǎn)品、促銷和人員）。
- 在整個組織內(nèi)部形成統(tǒng)一意見，爭取廣泛支持。
交付物：
該階段的成果是：一個最終的活動計劃。
階段 3：生產(chǎn)
目的:：
使活動計劃貫穿所有營銷接觸點。
流程：
- 通過文案和設計的審核
- 電子版矢量文件的制作
- 影片和印刷品的生產(chǎn)
- 打樣
- 整理和分發(fā)
交付物：
該階段的成果是：所有活動物料的開發(fā)和分發(fā)。
階段 4：活動
目的：
確保每一個標示牌和POP上保持一致的現(xiàn)場落地效果，并評估活動項目的效果。
流程：
- 確保分發(fā)完成，并且道具可以滿足產(chǎn)品展示需求。
- 與第三方和現(xiàn)場支持進行協(xié)調。
- 應對不可預見的問題或現(xiàn)場特有的挑戰(zhàn)。
- 持續(xù)的營銷和社交媒體支持。
- 現(xiàn)場和第三方開始投入資源。
- 銷售業(yè)績審核（sell-in，AC Nielsen）。
- 編寫社交媒體和媒體報道的報告。
- 零售商對活動支持的投入。
- 核對預算與支出。
- 明確未來計劃的關鍵洞察。
交付物：
賣場的最終落地計劃，要有足夠的現(xiàn)場支持和店內(nèi)庫存；要制定一份詳盡的評估報告，對未來實施的關鍵影響因素進行評估。
項目清單
俗話說“細節(jié)決定成敗”。促銷活動能否取得成功，也取決于細節(jié)管理。以下是一份十分具體的細節(jié)清單，希望可以幫助到您！
- 制定預算
- 模擬推演能達成投資回報率的要求
- 明確目標
- 選品
- 時間進度安排與重要事項的時間節(jié)點
- 賣場廣告
- 銷售和現(xiàn)場支持投入
- 業(yè)務案例獲得管理層批準
- 足夠的促銷貨品庫存
- 同期沒有其他沖突的促銷
- 建立一套績效指標
- 對過往促銷活動項目的業(yè)績進行審查
- 該計劃與零售商的計劃相吻合